由俄乌战争，从采购角度看供应链风险与应对

当大家还在沉浸在北京冬奥会成功举办的喜庆氛围中，俄罗斯和乌克兰就一言不合打了起来，世界经济形势又徒增了更多的不确定性。

这次虽然看似是俄乌的局部战争，实则是俄罗斯与美国，北约以及其它亲美国家的一场豪赌。从2月24号开始的战争已经持续了快一个月，并可能持续更长时间，很多新的经济，政治，军事制裁措施轮番轰炸。无论结果如何，都会对乌克兰及俄罗斯经济造成重挫，进而对全球经济及供应产生长期影响。

作为采购同仁，我们在关注战事的同时，也需要提前考虑战争带来的持续发酵的后果对各自负责采购品类的影响，并以此为切入点，充分评估自身供应链对局部冲突的应对柔性。万一美国把战火烧到我们身上了呢？

未雨绸缪永远是采购的第一要务。

本文笔者从两个方面分析了此次战争产生的供应风险并阐述了可能的应对措施：

1）直接风险 由于战争直接导致5个方面的采购品类成本上升及供货短缺：芯片，食品，能源，金属，运输。

2）衍生风险 针对俄乌战争对俄罗斯企业造成的影响，反推中国企业采购如碰到类似问题该如何提前规避衍生的新风险。PART.01

直接风险

01芯片

乌克兰的氖气的全球供应份额达70%，而氪气和氙气的全球供应份额则分别达到40%和30%。俄乌战争会破坏乌克兰氖、氪和氙的供应，这些都是芯片生产中使用的激光器所必需的，故至少半年到一年时间这些气体的供应会出现不稳定性，并必然导致芯片价格上涨。我国氖气价格已由2021年10月的400元/立方米上涨至超过1600元/立方米。

这无疑对于最近全世界正在经历的芯片荒又是雪上加霜，战争前大部分人预估2023年初芯片的供应价格会趋于稳定，现在看来可能还要往后延续。

主要影响供应品类：MCU、电源管理芯片、射频芯片、IGBT功率半导体等产品。

02食品

乌克兰的可耕地面积欧洲排名第一，是著名的“欧洲粮仓”，可以满足6亿人的粮食需求。乌克兰的葵花籽油出口量位居世界第一，大麦产量和出口量都是全球第四，是全球第五大玉米生产国和第四大玉米出口国（出口占全球16%），小麦出口量位居全球第五、占全球的12%。

俄罗斯也是粮食出口大国，小麦出口量更是占到全球的20%；另外，全球23%的氨、17%的钾肥、14%的尿素和10%的磷酸盐来自俄罗斯。

战争将导致俄乌这些产品无法出口，造成全球食品短缺和关键肥料成分价格上涨，影响作物生产。

03石油天然气

2021年俄罗斯在全球原油和天然气出口中的份额分别达到11.3%和16.2%。由于各方限制以及俄罗斯被强制退出SWIFT系统，导致俄罗斯的石油天然气国际交易无法使用美元，欧元等主要国际货币，必然会推高全球石油及天然气的价格。开车的朋友应该都有感受，国内汽油价格已经在3月份往9元/每升奔去。

石油天然气的涨价和每个采购品类都息息相关，其带来的扩展影响就是基础化学品，塑料产品等石油加工品的价格剧烈波动，另外汽车运费的直接上涨也将继续推动各行业的产品的涨价潮。

04金属

俄罗斯在全球镍、钯、铝和铂的出口量中分别占据49%、42%、26%和13%的市场份额，同时也是重要的钢铁和铜出口国，分别占全球出口量的约7%和4%。这将对金属价格造成巨大的上行压力。

钯是半导体的重要原料，镍是新能源汽车电池的关键原材料，钢铁和铜是基建及加工业必备的金属，相信国际期货市场的涨价行情已经说明了一切。

05亚洲到欧洲的货运

俄乌战争导致黑海地区向外扩散的海运遇阻，全球陆运和空运也正不可避免地受到影响。在亚洲到欧洲的商品货运中，连接亚欧大陆俄罗斯的铁路网是另一个不错的选择，俄罗斯境内的铁路里程长达87000公里，在全球仅次于中国和美国。同时，中欧班列也是近几年中国和欧盟国家之间贸易的重要通道。

在空运方面，旷日持久的俄乌将意味着远东和欧洲之间的航班可能会改道经由美国，从而增加了延误和成本。

直接风险的应对措施：此部分直接影响，和其它风险一样，相信大家经历过疫情导致的类似问题的洗礼，完全可以按照自己管理的品类逐一排查风险，该备料的提前备料，该签长期价格协议和找备选的尽快行动起来。

PART.02

衍生风险

仔细分析此次战争的过程，不难发现，有两个与我们切身相关的潜在风险状况需要采购同仁深思：

01局部战争以及国际大国之间的战争冲突可能频发

因为经济的衰退以及疫情的影响，欧美各国都在寻求外部冲突来弱化国内矛盾并通过国际化的局部战争以及资本运作来赚取国力和民众的支持，相比较之前伊拉克/利比亚/叙利亚战争是强国代理之间人的角逐，此次冲突已经上升到了大国的直接对话，美国和北约把战线扩展到了俄国门口，并毫不掩饰战争的目的。

既然美国公然和俄国开始对抗，中国作为美国的假想敌，很难想象不会被牵扯进来，并很有可能成为美国未来试探性打击的对象。从阿富汗撤军，对中国的持续经济制裁以及近期在南海和台湾问题上美国的立场及行动，充分说明美国已经把重心重新回归和俄国及中国的对抗，擦边走火的情况很有可能随时发生。

我们都不希望战争，但是城门失火殃及池鱼的事情我们却无法逃避，作为采购，我们越能提前判断风险就越能将公司的风险降到最低，并可能给公司创造更多的价值。建议有二：

1.1

时刻关注国际形势，并进行分析预判此次俄乌战争其实早就有端倪，拜登21年12月份就针对俄罗斯出兵乌克兰预警，俄罗斯在乌克兰边境部署大量军队，普京北京冬奥会前访华，乌克兰加强对乌东民兵组织打击，乌克兰装甲车22年2月21日进入俄罗斯国境。这些新闻现在串联起来，都可以作为风险的预判信息，所以时刻关注国际形势并进行分析，未来是每个采购管理者的必修课。
2.2

了解自己负责品类的生产工艺，并了解关键物料的主要来源国及国家动态全球化下分工越来越细，蝴蝶效应的影响会不断被放大。采购不能做井底之蛙，只知道几个供应商及最末端供应链的情况，可能你的某个源头物料就是由从国外某个国家主要供应（比如镍和钯），也有可能在一个小国的短期战争就会导致你的物料价格翻几倍。

采购有必要学习部分地理和军事知识，了解周边及主要对口贸易国的产出，经济以及社会情况，做到有备无患。

02金融武器逐渐成为主要风险

此次美国和欧盟就对俄国祭出金融大杀器，主要的几项措施有：

1）将俄国踢出SWIFT系统；

2）禁止在俄投资，外资投资企业关店撤出；

3）限制俄国主要对外贸易产品的进口；

4）取消部分主要软件的使用权及后续升级服务；

5）取消俄国贸易最惠国待遇；

6）冻结俄国在美国和欧洲的资产。

站在俄国企业采购的角度来看确实值得给我们采购上一课，细思极恐。你是否考虑过这些问题：

2.1

你是否真的了解SWIFT系统以及你的跨境付款是如何支付的，如果你所在的国家被踢出SWIFT系统对你有什么影响，如果你刚好需要按照合同按期支付美元，欧元货款否则就面临违约惩罚，你该如何处理？
应对方案：a. 要求公司财务在中立国或对口贸易国内部建立银行账户并预存部分美元/欧元应急b. 将因SWIFT系统限制无法按期支付可延期条款正式写入合同，并注明可以通过人民币跨境支付系统替代（CIPS）并用人民币支付。
2.2

在你的合同条款里是否有清晰定义其它因金融方面限制的不可抗力及例外情况？是否有坚持将主要支付货币定义为人民币？是否有定义汇率暴跌后的延期支付或合同免责取消及延期执行条款？

2.3

你和国外供应商是否有多种沟通渠道，有一天skype和hotmail不能用了，你是否还能联系上供应商？
应对方案：a.与国外供应商建立微信以及QQ等其它备用沟通渠道b.及时更新国外供应商座机，手机，传真以及具体接收信件地址。

2.4

你们公司的云服务是否只有微软/亚马逊，如果它们被关了，你该如何办？应对方案：a.关键数据本地定期备份b.采用阿里或腾讯云等国内云进行服务器部署
2.5

如果你合作的一家外资企业突然说关闭在华业务，不再提供服务和供货，你该如何响应?
应对方案：a.对于关键和瓶颈类供应商永远有本地备份，给予一定份额业务维持合作关系b.对于关键和瓶颈物料尽可能的推动公司自产或者投资参股其它公司c.一旦预判到风险可能发生，需要及时去供应商生产工厂抢货，或紧急安排货物从危险区域发到安全邻国及中转港。以上只是笔者的一些思考，不一定正确或者真实发生，但是每一次供应风险事件均是我们思考和学习的机会，风险无法完全避免，但一定可以预防，也许你就是那个力挽狂澜的采购专家。
作者：半箱油
来源：采购经理世界注

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